國際品牌重視中國市場，Okamura辦公家具成入華典范
伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級群體日益壯大，消費升級在各個領(lǐng)域不斷上演，中國龐大的中高端消費市場吸引著全球知名品牌的關(guān)注。隨著跨境電商、海外代購的興起，越來越多的國際品牌進(jìn)駐中國。如何獲得中國消費者的認(rèn)可，在中國市場站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大成為擺在國際品牌面前的一個重要課題。
來自日本的制造品牌Okamura在進(jìn)入中國高檔辦公家具市場的過程中細(xì)致規(guī)劃、步步為營，取得了不俗的成績。它在中國市場的發(fā)展策略為其它國際品牌進(jìn)入中國市場提供了有益的借鑒。
3年穩(wěn)扎穩(wěn)打，Okamura在中國高端辦公家具市場厚積薄發(fā)
2004年Okamura在中國成立法人公司，摸索并熟悉中國市場。
2016年在中國合作伙伴的幫助下，Okamura康工專賣店、Okamura達(dá)杰明專賣店、Okamura光義專賣店陸續(xù)在天貓和京東平臺上開設(shè)，良好的市場反饋讓Okamura信心大增。
中國某科技公司配備白框灰色Sylphy Light人體工學(xué)辦公椅
2018年4月，Okamura日本總部“株式會社岡村製作所”更名為“株式會社オカムラ”。11月，Okamura中文名由“岡村”變更為“奧卡姆拉”，為Okamura深耕中國市場吹響號角，鋪平道路。
為迎接2018年雙11大促，Okamura總部為中國特供版“Sylphy Light”開放白色框架品種。中國消費者同樣回報以熱情，雙11期間Okamura旗下人體工學(xué)椅銷售額達(dá)數(shù)百萬元，并向千萬級別靠攏。在生意參謀18年雙11期間的行業(yè)排名中，Okamura遙遙領(lǐng)先于Hermanmiller、Haworth等歐美辦公家具品牌。
好消息不斷傳來。11月23日，Contessa II人體工學(xué)辦公椅進(jìn)入天貓人體工程椅榜名列第九，其價格是同榜單第二高價3598元的3倍，是同榜單最低單價459元的23倍，最貴上榜座椅的頭銜實至名歸。Okamura也成為天貓人體工程椅榜單中唯一入榜的國際品牌。僅兩天后，11月25日，Sylphy Light人體工學(xué)辦公椅以“當(dāng)月231人購買”的記錄躋身天貓人體工程椅榜，位列第六名。
在追求性價比、國產(chǎn)品牌強(qiáng)勢云集的天貓榜單中，Okamura硬是取得了一門雙杰兩進(jìn)榜的出色成績!一方面說明了Okamura產(chǎn)品擁有出色的設(shè)計、實用的功能和過硬的質(zhì)量，另一方面數(shù)年累積的消費者的良好口碑正在起到越來越大的推波助瀾的作用。
品牌化運營的時機(jī)逐漸成熟。2019年初，Okamura宣布旗下產(chǎn)品均享受5年質(zhì)保、12年保修的超長售后服務(wù)，顯示了Okamura對產(chǎn)品質(zhì)量的充足信心。
Okamura非常重視物流的速度，認(rèn)為送貨和安裝也是品牌形象的重要表現(xiàn)之一。所以同年4月，Okamura精選Contessa、Sylphy Light、portone三款暢銷座椅入駐京東自營，建立“Okamura家具京東自營旗艦店”。Okamura的三款產(chǎn)品借此同時進(jìn)入京東位于濟(jì)南、西安、成都、北京、武漢、上海、沈陽、廣州八個城市的倉庫，基本實現(xiàn)了全國大多數(shù)地區(qū)“當(dāng)日發(fā)貨次日達(dá)”的承諾。
同樣在4月份，天貓Okamura旗艦店正式開業(yè)，除暢銷產(chǎn)品外，還有Sabrina工學(xué)椅、Duke老板椅、Luxos休閑躺椅、Plimode會議椅、VCC1折疊椅、repiroue半站姿椅以及Risefit單桿氣壓升降桌、Swift智能電動升降桌等各式產(chǎn)品供中國消費者選擇，Okamura全球發(fā)布的新品也將在第一時間在天貓旗艦店上架。
即將到來的618大促是Okamura兩個品牌旗艦店建立后參加的第一次大型促銷活動，自然拿出滿滿的誠意，以期創(chuàng)造另一個“開門紅”。
6月1日-20日，天貓Okamura旗艦店全場產(chǎn)品價格為日常價格的9折，同時還參與天貓6.18活動每滿300減30的優(yōu)惠活動，上不封頂。
6月1日-20日，Okamura家具京東自營旗艦店三款爆品售價直降疊加平臺每滿400-50的優(yōu)惠活動，上不封頂。到手價格與天貓相同。
Okamura注重品牌形象的維護(hù)，售價管理非常嚴(yán)格。此次618活動價格基本是2019年任何促銷活動的底價，也是上半年最后一次大型促銷活動。
74年歷史沉淀的國際品牌——Okamura
Okamura創(chuàng)立于1945 年，是以熱愛技術(shù)的研發(fā)人員自主創(chuàng)業(yè)為背景的公司，總部設(shè)立于橫濱市磯子區(qū)岡村町。早在20世紀(jì)50年代，Okamura已經(jīng)成功制造出日本第一輛自動檔汽車Mikasa和日本戰(zhàn)后的第一架國產(chǎn)飛機(jī)N-52。1960年Okamra在日本東證一部上市。
伴隨著社會的發(fā)展進(jìn)程，為了滿足人們對工作效率提高及舒適工作環(huán)境的需求，奧卡姆拉的研發(fā)人員將鈑金技術(shù)應(yīng)用于金屬家具事業(yè)，將發(fā)動機(jī)技術(shù)應(yīng)用于物流系統(tǒng)設(shè)備事業(yè)，至今又延伸到了店鋪商業(yè)設(shè)施、液壓裝備等行業(yè)，同時在海內(nèi)外已擁有12家工廠。
Okamura在高檔辦公家具、公共設(shè)施家具、全自動物流系統(tǒng)設(shè)備、精品店鋪展示設(shè)施、液壓變扭器等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從設(shè)計咨詢到售后使用，全方位地向客戶提供國際水平的一站式服務(wù)，以高效能的技術(shù)和可靠的產(chǎn)品，體現(xiàn)為客戶營造舒適氛圍、創(chuàng)造健康生活的環(huán)境構(gòu)筑理念。
Okamura的業(yè)務(wù)廣泛，但是被普通消費者熟知則是因為其設(shè)計和生產(chǎn)的辦公家具在全球的影響力。
Contessa——名師設(shè)計，匠譽(yù)精選
2002年，Okamura與意大利Indartial設(shè)計名門“Giugiaro Design”合作推出Contessa第一代產(chǎn)品，一經(jīng)問世就問鼎世界名椅，獲得2004年國際設(shè)計教育公會(IDEA)金獎等多項大獎。
Contessa以其全網(wǎng)布的創(chuàng)新式設(shè)計、雙扶手線控專利、國際一流的造型設(shè)計以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，打敗一眾美國本土名椅，成為美國五角大樓、NASA和許多世界500強(qiáng)公司的標(biāo)配辦公座椅。在美國前總統(tǒng)小布什、奧巴馬等的一些照片和視頻中經(jīng)常能夠見到它的身影。
2017年全球上市的第二代產(chǎn)品Contessa II seconda在坐墊、網(wǎng)布、扶手等方面進(jìn)行了改良，更推出了椅腳、頭枕、衣架、腰靠等多種個性化訂制服務(wù)，一經(jīng)發(fā)售就獲得日本Good Design Award大獎、2017年德國Reddot Award紅點獎、2018年The German Design Award德國特殊設(shè)計獎等獎項。
Sylphy Light——系出名門，因地制宜
Okamura經(jīng)過多年的潛心研究，于2014年推出全新的概念座椅Sylphy，以可調(diào)貼合背部曲線、適合任何體型的獨特設(shè)計和創(chuàng)新的異硬度座墊獲得全球客戶認(rèn)可，陸續(xù)斬獲2014年IAUD獎，2015年德國Reddot Award(紅點獎)，Good Design Award(日本優(yōu)良設(shè)計大獎)等本土和國際大獎。
Sylphy原裝座椅在日本生產(chǎn)組裝，人工成本、運輸費用和關(guān)稅共同推高了其在中國的售價。7K左右的價格令許多喜歡Sylphy的中國消費者望而卻步。
Sylphy Light系列正是Okamura針對中國市場專門推出的型號，它的椅背和頭枕框架為日本進(jìn)口，底盤為意大利DONATI品牌，氣棒為韓國SAMHONGAS，只有坐墊、海棉面料、頭枕包布、腳架和扶手四個部分為國產(chǎn)，并在中國設(shè)廠組裝。全球化的產(chǎn)品思維，既保證了椅子的質(zhì)量又使椅子有了親民的價格，Sylphy Light的售價僅有Sylphy的一半，性價比方面的優(yōu)勢促成了其在中國大賣的形勢。
