抓住商機跨界經營，實體店老板乘上優萬家家具團購東風
人都有自己的舒適區。每個人的身邊都不乏那種幾十年如一日，在同一個崗位或領域一條道走到黑的人，辛苦了大半輩子，但生活狀況似乎并沒有什么改變，更談不上社會階級的提升。是他們不夠努力嗎?當然不是。但是一直從事自己所熟悉的事情，就像一個舒適區一樣，限制了其他方面的所有可能，日復一日的努力也成為了簡單枯燥的重復。從某種意義上說，不加思考地努力是一種變相的懶惰，是在自己的舒適區做無用功。所以每當面臨抉擇的時候，我都會問自己：是想要一成不變、得過且過的生活，還是不斷嘗試新的挑戰和改變?大多數人會選擇待在舒適區，而我則選擇后者。我自己是一家實體店的老板，早些年靠擺地攤賣鞋起家，攢錢購置了自己的一套商鋪。當大家都以為我會開一家鞋店的時候，我卻選擇加盟一個快遞網點。因為當時服裝實體店競爭激烈，但物流行業發展卻非常迅猛。快遞網點開了一兩年，每天的業務量開始趨于穩定，我又在店里開辟出一塊水果專區，利用收發快遞的客流量來賣水果。而從去年開始，我又加盟了優萬家家具團購，做起了家具生意。對于我來說，一家小店就是一個人生舞臺，唱什么樣的戲，全看自己。
傳統家具店開始落伍，新模式觸發新商機
其實一開始做家具生意，我也只是碰運氣的態度。因為家具行業有一個特點，店面成本高，庫存支出大，所以小地方一般都只有幾家家具店，家具消費選擇并不多。但凡是有品牌知名度的家居店，加盟費用都很高，而且從家具工廠到實體店很可能要經過好幾層分銷商，再加上物流、倉儲以及店面運營成本，這些都需要附加到商品上。所以我們看到品牌家居店的商品價格居高不下。
另一方面我還發現，在互聯網的觸角已經觸及到各行各業的時候，家具銷售受電商的沖擊依然很小。因為家具采購動不動就是幾萬乃至幾十萬的支出，而且往往需要實際體驗一下家具的觸感、氣味、材質才能下購買決策，所以很少有人選擇在網上買“看得見摸不著”的家具產品。缺少電商的競爭，實體店才會一直有恃無恐的賣著高溢價的商品。從以前的網絡團購，到現在的拼多多，互聯網模式一直在引領著各行業的消費變革，那么家具行業就沒有更加先進的交易模式嗎?優萬家家具團購的出現，真正顛覆了傳統家具交易模式。
優萬家是一個以工廠直購模式為主的互聯網家居服務平臺。它可以實現消費者網上下單，然后去家具工廠車間實地集采一手貨，促成普通消費者與家具工廠直接以出廠價成交。這種模式既能解決消費者體驗問題，又能節省將近一半的采購預算。毫無疑問的是，這種全新的家具交易模式對比本地實體店是具有絕對優勢的，但是由于優萬家在本地的知名度還未打開，所以需要招募加盟商來開拓市場，共享平臺收益。我也正是抓住了這個契機，才成為了優萬家平臺的合伙人。
跨界經營穩扎穩打，迅速實現客流量變現
其實理論上講，加盟優萬家無需開店、無需人力、無需倉儲，只要利用好自己的人脈資源做好宣傳，一部手機就可以做成大生意。但是我自己有店面，每天都有很多顧客，相比較其他加盟商更有優勢。從一開始做生意，我就堅持一個原則——客流量是做大做強的基礎。我比較善于將不同領域的客流量打通，實現跨界經營。就像一開始快遞業務積攢的客流量，帶火了水果零售生意一樣，我在加盟優萬家以后，也在思考如果將店里的客流量向家具生意轉移。
首先第一步是先擴大優萬家的知名度。我找定制了一個燈箱放在店門口，先把優萬家的廣告打出去。每一位進店的顧客都會贈送帶有優萬家廣告的小禮物，并根據水果消費額度設置不同的獎品層級，如滿10元送扇子、滿50元送水杯、滿100元送門簾等，既刺激店內消費，又能通過常用的小物件把優萬家家具團購的優勢盡快擴散出去。
第二步是提高優萬家平臺的公信力。我通過人脈資源和資金投入，在幾個具有代表性的新小區里買下電梯廣告位，重點做家裝宣講會的廣告投放，然后定期邀請優萬家總部的講師來本地組織演講，將意向客戶聚集在一起，為大家答疑解惑的同時炒熱交易氛圍。
第三步是后續口碑傳播。我會不定期將通過優萬家平臺做家裝、買家具的客戶包裝成案例在店內展示，調動更多客戶的興趣。優萬家平臺除了能實現家具工廠直購以外，還有免費的家裝定制設計服務，并可以承接家裝施工。因此將這些采用定制設計的本地客戶作為標桿在店內宣傳，能夠形成一個良好的口碑傳播，而且更具有可信度。
這三步做下來，我的家具團購客戶開始暴漲，有很多業主都是慕名前來咨詢，或者由老客戶介紹實現成交。僅端午三天假期，我就有十幾個客戶參加了優萬家家具團購工廠行，給我帶來了一百萬左右的訂單業績，今年上半年累計成交八百多萬，早已超額完成了年初定下的業績指標。
哪怕是不起眼的四線城市，家具市場都非常大，因為這是一個家家戶戶都需要的剛需行業，而且還是大宗購買支出。所以在優萬家平臺上，年入百萬的加盟商不在少數。現在的我，雖然不能說有多成功，但是通過跨界經營抓住了商機，基本上已經實現了財務自由。有句話叫：“樹挪死，人挪活”，所以我不怕改變，也期待改變。正是因為勇于跳出舒適區，進入到陌生的行業中，才能乘上優萬家家具團購的東風，讓個人事業不斷煥發新的活力與希望。
