借力“互聯網+”“實木家具之都”的轉型之路
“我們的線上銷售不斷突破。7月，我們在拼多多的銷售額只有6萬元，10月銷售額就達到100萬元。”團團圓家具有限公司董事長羅海龍說。
團團圓家具是有“實木家具之都”美稱的江西省贛州市南康區轉型發展的縮影。記者在當地采訪時看到，越來越多的家具企業正通過互聯網平臺轉型發展，為當地的傳統產業注入新動能。
據介紹，南康家具起步于90年代初。2019年，南康家具行業總產值超過1800億元，已形成擁有10000家制造企業、400家物流企業、50萬從業人員的規模產業集群。
“大而不強”“同質化生產”是業內專家的評價。南昌大學經濟管理學院教授郭朝暉說，南康區家具產業群中小微企業眾多，行業內部競爭激烈、低端產能過剩。產業已經到了轉型發展的關鍵節點。
江西聯圓實業有限公司毛晶晶告訴記者，電商平臺為企業轉型升級打開突破口。“我們通過拼多多的數據分析，了解到性價比高、功能相對齊全的中式沙發比較有市場。我們對現有產品進行了設計和改良，推出了我們自主設計的實木沙發。這款產品迅速成為了我們的‘銷售黑馬’。”毛晶晶說。
“這次合作也給了我們很多啟發。疫情期間，很多商家都緊縮經營。但我們覺得這是直播電商的紅利期，于是改造了一個4000平方米的直播展廳，招了近20個主播來做直播。我們自己也成立了新媒體部門，加大外部的品牌宣傳推廣。我們一方面開始進入居然之家等家居賣場；另一方面也在籌備O2O線下體驗店。”毛晶晶說。
羅海龍說，除產品設計外，電商的銷售模式也給了企業很多啟發。“比如在定價方面，以往我們只考慮自身的成本和利潤，而在電商環境中，你還要考慮‘大環境’的整體價位。有一款產品，我們從1800元降到1600元后，幾乎是貼著成本價在賣，但這塊產品很快成為了我們的‘引流’款，帶動了其他產品的銷量。”羅海龍說。
贛州市南康區副區長徐麗清表示，南康區家具企業去年在拼多多平臺的銷售額突破100億元。希望通過拼多多的“新品牌計劃”，推動更多的家具企業轉型升級。
